'멜라메이트' 팝업스토어 전경. [=CJ웰케어]


CJ웰케어가 차별화된 제품 제형의 식물성 멜라토닌 '멜라메이트'으로 젊은 소비층을 공략하며 급성장세를 이어가고 있다. 특히 CJ웰케어는 웰니스 제품 시장의 세대별 세부화에 힘을 보태고 있다.
13 일 CJ웰케어에 따르면, 멜라메이트 매출은 출시 초기인 2025년 2월 대비 같은 해 12월 기준 약 1633% 증가했다. 1년도 채 되지 않은 기간 동안 매출이 16배 이상 늘어난 것이다. 이는 타깃층 재설정과 유통채널 차별화가 맞아떨어진 결과로 풀이된다.
CJ웰케어는 릴게임갓 기존 시장의 공식을 뒤집는 데서 멜라메이트의 성장 전략이 시작됐다고 강조했다. 그간 멜라토닌 제품 시장은 고령층을 대상으로 한 고용량 정제 제품 위주로 형성됐다.?
반면 멜라메이트는 저용량 설계와 구미형 젤리 제형을 채택해 정제에 대한 심리적 거부감을 낮추는 데 일조했다. 일상 속에서 간식처럼 가볍게 섭취할 수 있는 형태로 제품을 구성해 게임몰 건강관리에 관심은 있지만 정제 형태 제품을 꺼리는 2030세대의 니즈를 정확히 파고든 것이다.
CJ웰케어는 유통채널 차별화도 꾀했다. 헬스앤뷰티(H&B) 스토어인 올리브영을 주력 접점으로 삼았다. MZ세대의 방문 비중이 높고 뷰티·웰니스·라이프스타일 제품이 함께 진열되는 올리브영 채널 특성을 활용해 '일상 속 웰니스 아이템'이라는 이미지 오션파라다이스예시 를 구축했다. 뷰티 제품을 고르듯 웰니스 제품을 선택하는 젊은 소비자들의 쇼핑 패턴과 맞물린 전략이라는 게 CJ웰케어의 설명이다.
CJ웰케어는 이런 성장세를 이어가기 위해 2월1일부터 한 달간 올리브영 강남 타운 3층에서 멜라메이트 단독 팝업스토어를 운영 중이다. 팝업은 단순 제품 판매를 넘어 '휴식과 웰니스'라는 브랜드 가치를 체험형 콘 릴게임온라인 텐츠로 전달하는 데 초점을 맞췄다. 실제 외국인 관광객과 MZ세대 유동인구가 많은 올리브영 강남 타운의 입지 특성을 고려해 실제 침대를 배치한 체험 존과 브랜드 컬러 조명을 활용한 포토존으로 구성됐다.
특히 CJ웰케어는 팝업에서 새로 출시한 로우슈가 구미 제품을 포함한 멜라메이트의 전체 라인업을 선보이고 있다. 로우슈가 구미는 기존 구미 야마토통기계 제형의 섭취 편의성은 유지하면서 당 함량을 낮춘 제품으로 건강 관리와 당 섭취 절감을 동시에 추구하는 최근 소비 트렌드를 반영했다.
팝업은 오픈 일주일 만에 키오스크 이벤트 참여자 수가 1000명을 넘어섰다. CJ웰케어는 주말 및 설 연휴 기간 동안 팝업 방문객을 대상으로 다양한 참여형 이벤트를 진행한다.?
CJ웰케어는 멜라메이트를 중심으로 웰니스 라이프스타일을 제안하는 대표적인 브랜드 플랫폼으로 자리매김한다는 계획이다.
CJ웰케어 관계자는 "젊은 소비자층을 중심으로 멜라메이트에 대한 관심이 확대되는 흐름 속에서 휴식과 웰니스라는 브랜드 가치를 전달하기 위해 노력하고 있다"며 "제품 제형과 유통채널을 세분화한 전략을 통해 일상 속 재미있는 웰니스 플랫폼으로 자리 잡겠다"고 강조했다.
[신아일보] 김소희 기자